化工产业链条长，产品关联度高，化工生产必须保证连续性，才能有效降低成本和提高效率。由于物资与人员流动减少，市场需求下降，春节前后一般是化工市场交投的淡季。

　　今年，因疫情防控需要，国家倡导就地过年，下游企业开工率高于往年，节前备货积极性较强。这些变化将对国内化工市场产生哪些影响？化工生产与销售企业如何紧跟市场，确保产销平稳运行？




　　专家观点

　　疫情防控+春节 化工市场变化几何？

　　中国石油规划总院炼化所化工市场研究中心副主任 陈诚

　　2021年我国石化行业将继续保持快速扩张态势，预计全年新增乙烯生产能力615万吨/年、对二甲苯（PX）780万吨/年。国内经济快速恢复、国外疫情持续蔓延，新型消费、外贸激增等对国内化工市场构成了强力支撑。但是随着去年新增产能陆续放量，叠加今年项目逐步投产，供应宽松预计是今年行业运行贯穿始终的“主旋律”。

　　就短期市场而言，今年1月布伦特原油价格平均为54.89美元/桶，环比上涨明显，但在需求端，临近春节传统淡季，终端需求增长乏力，局部地区疫情防控形势趋紧，市场货源流通受阻，限电及相关政策导致部分下游工厂停工。在供应端，石化企业为春节腾库存、出货意愿较强，1月市场价格以高位回调为主，少数品种跟随原料成本上涨。

　　今年1月，聚烯烃价格环比下降1.9%~7.2%，较2020年1月（布伦特原油均价63.51美元/桶）上涨4.5%~32%，明显好于疫情初期，但总体仍处于上轮景气周期过后的下行通道。低密度聚乙烯（LDPE）、乙烯—醋酸乙烯共聚物（EVA）近年无新增产能，而光伏行业需求爆发，市场供应紧张导致过去半年价格陡升。

　　苯乙烯、丙烯腈、聚苯乙烯（PS）、ABS塑料价格延续2020年12月跌势，降幅6.7%~9.6%。原因除前述市场大环境以外，一方面是受到集装箱紧张、运费持续上涨影响，家电出口受限，库存处于高位；另一方面，“双11”“双12”大促已过，内销整体回落。但PS、ABS价格相比2020年有明显增长，利润依然丰厚，而苯乙烯、丙烯腈新增产能较多，紧俏不复存在，产业链利润向下游转移。

　　丁辛醇、邻二甲苯走势与PVC保持一致，呈现高位回落，环比降幅为3%~13.3%。近年，丁辛醇市场供应逐步趋紧，价格水平明显回升。而邻二甲苯随着国内芳烃产业大幅扩张，市场价格显著下滑。

　　顺丁、丁苯橡胶在春节前出现逆势上涨，一方面是因为天然橡胶价格持续走高，替代性因素对合成橡胶市场形成支撑，另一方面，1月份国内一主力橡胶装置事故停车，直接触发行情。相比2020年，2021年供需关系将略有收紧，但总体仍存在明显过剩。

　　乙丙橡胶去年10月底“反倾销”调查初裁结果落地，12月发布的最终裁定结果与初裁结果相同，即原产于美国、韩国和欧盟的进口三元乙丙橡胶存在倾销，自2020年12月20日起，对原产于上述三地的进口三元乙丙橡胶征收“反倾销”税。进口量逐渐减少，部分终端企业转用国产牌号替代，生产企业和经销商库存降至低位，市场价格持续走高，但仍未恢复至往年高位。

　　乙二醇、PX、PTA、PET价格延续去年12月涨势，环比增幅为7.6%～12%。去年全年产业链弱势运行，近期价格跟随原料上涨。疫情发生至今，国内纺织服装行业逐步恢复，但仍然承受较大压力，12月纺织服装零售和服装出口同比仍为负值。今年1月，4种原料价格比2020年1月降低14%~26%，比2019年1月降低15.5%~42.3%，主要受到芳烃产能大幅扩张的影响，聚酯产业链价格和利润水平显著下滑。

　　随着春节过后社会生产逐渐恢复，预计一季度末聚烯烃、ABS、PS、丁辛醇、邻二甲苯、丁腈橡胶等主要化工产品价格将重拾上涨势头。东南亚疫情和洪水灾害导致当地天然橡胶减产预期增强，前述主力装置停车短期内也难以重启，顺丁、丁苯橡胶价格可能维持阶段性高位运行。对进口乙丙橡胶产品征收“反倾销”税，上涨行情短期内或将延续。疫情发生至今，纺织服装零售总额同比降幅不断收窄，纺织品出口自去年4月起连续9个月增长，服装出口自8月后实现逆转、连续5个月实现增长，纺织服装行业持续恢复将为聚酯产业链带来利好。

　　面对春节假期临近和疫情交通管控，化工生产与销售企业应积极采取措施降低商品库存水平，并切实保障物流运输通畅。液体化工产品需要加大周边地区销售力度，尽量减少跨省跨区域调运，以降低物流成本、提升保障程度。聚烯烃、ABS、PS等差异化产品应当做好产销研用协同联动，多向市场供应适销对路的优质产品。

　　另外，此次疫情对于企业而言既是挑战也是机遇。一方面稳定装置生产、产品质量和销售供应，努力巩固和扩大现有输液瓶（袋）、注射器、熔喷布、医用无纺布等聚烯烃医用料产品的市场份额，另一方面加大对耐辐照灭菌、抗菌、低气味、柔性、无塑化剂等医用新产品的开发力度，促进系列化、品牌化、高端化发展。长远来看，这恰好契合国计民生不断增长的对卫生健康相关材料的迫切需求。

　　企业动向

　　华东化工销售：分公司扩销“首单入袋” 打通全新流程

　　中国石油网消息（记者楚海虹）华东化工销售公司将于2月6日完成首单分公司扩销业务——浙江分公司高压电缆料采购和销售，标志着根据《炼油与化工分公司扩销贸易管理办法》制定的《华东化工销售公司分公司扩销流程》全面打通，进一步实现从供应商向贸易商的转变。

　　为了充分发挥贴近市场前沿和对外开放的独特优势，全力实现全年扩销目标，1月12日，华东化工销售专门成立了由总经理任组长的扩销工作领导小组，三次召开扩销工作领导小组会议。会议明确要坚持稳健经营、风险可控、聚焦主营的原则，有针对性地开展扩销业务，努力固定上下游渠道，稳定采购和销售计划，以期形成可推广的经营模式。

　　做好扩销增量，必须采取更加灵活的手段，既要做到事前算盈，又要有容错机制，同时需要加强对市场的细致分析研究，维护好区域市场和下游渠道。既要瞄准未来国家政策引领与发展的方向，开疆拓土，又要眼睛向外，及时了解下游客户需求，在资源上给予倾斜。为此，华东化工销售要求各单位牢固树立大局意识、责任意识和一盘棋思想，在风险可控的前提下，解放思想、开阔思路，努力打通进出口流程。积极学习同行业的先进经验和成功做法，加强配合衔接，及时解决出现的各类问题，切实取得成效，年内全力做好改革和扩销两大工作，顺利完成业绩指标。

　　目前，华东化工销售各相关单位已经开始着手重点解决信用证使用、资金计划、操作流程、价格与合同审批、进出口资质、审计风险、激励机制和人员配备等重点问题，开展实质性贸易业务。通过做大做强统销产品核心业务，保持业绩稳定增长；通过扩销业务，为未来成长打下坚实基础；利用电商平台核心优势，发挥华东地区的信息和资源优势，把握好战略性机遇，实现工作质量和业绩全面提升。

　　与此同时，近期因低温和疫情影响，东北、西北和西南发运均不正常，为了保证春节前后华东化工市场平稳供应，华东化工销售及早编制了《春节长假期间调运与仓储预案》。同时，紧密衔接调运大区，克服疫情和低温影响，及时调整流向和运输方式，催发货物，努力降低企业库存，做好今年2月的运输配合工作、备用库配货安排等，努力打造并提升与提质增效和高质量发展相匹配的物流保障体系，促进主营业务更好更快发展。



　　同题采访

　　抚顺石化公司副总经理 白钢

　　华北化工销售公司业务一处处长 汪峰

　　独山子石化公司计划规划处副处长 邱皖龙

　　西北化工销售公司副总经理 金建江

　　独山子石化公司营销调运部副主任 付懿

　　①国内疫情多点散发，对化工市场有何影响？

　　白钢：对抚顺石化来说，当下化工产品市场利好大于利空。以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局将给化工产品市场带来强有力的支撑作用。疫情反弹之下，船员隔离、运输费用上涨等因素影响，造成进口成本上升，一定程度限制了化工产品的进口；国内化工产品市场受进口冲击减弱，产品量价保持相对稳定；国内疫情反弹倡导在岗过年，使下游企业开工率、排产量较往年大幅提高，势必会增加对抚顺石化生产的化工产品需求量。

　　金建江：春运大幕已正式开启，下游工厂节前备货渐入尾声，部分工厂提前放假，总体开工率有序下降。在此形势下，上游炼化企业减少牌号切换，多以常规稳定生产为主，合成树脂、合成橡胶、芳烃等产品的价格总体表现平稳。预计今年整个春节期间，国产供应量有缓慢上升趋势，加之新装置产能逐渐释放，短期仍存在供应上升预期。但在疫情影响下，物流偏慢，影响市场到货量，削减供应压力，预计市场销售将维持平稳态势。

　　和往年相比，今年春节期间的市场销售压力有所降低，主要是受疫情防控形势影响，供给侧的增量更加理性和谨慎。一方面，全球疫情形势未见拐点，橡塑产品主要进口资源国大部分减产，海运物流成本上升，进口“窗口”基本关闭，港口库存小幅下降。另一方面，国家倡导就地过年，节前下游企业备货积极性高于往年。同时，上游企业出于对去年疫情导致春节期间库存升高的经验考虑，已经采取了提前降库行动，包括中国石油、中国石化、煤化工在内的大宗橡塑产品库存和社会库存都降至3年来新低，因此与往年同期相比，市场表现较为温和平顺。节后将如何走，取决于全球疫情控制和国内下游开工率的变化情况。

　　汪峰：今年春节期间，响应国家“就地过年”的号召，加之受各区域疫情防控政策影响，下游生产企业员工在岗过年人数多于往年，企业开工率高于往年。按照惯例，春节前多为化工产品销售的淡季，但今年市场反应良好，节前化工产品销售情况好于往年，并且多数产品价格仍震荡上扬，库存处于历史较低水平，预计春节期间库存积累低于往年。

　　由于发达国家和东南亚等制造业输出国复工复产势头强劲，中国的化工产品出口于去年11月已达高峰，目前已出现拐点，销售增速不及产能增长，节后工厂将面临出口订单减少的局面，预计节后化工产品销售难度将持续加大。

　　邱皖龙：疫情影响有限，国家倡导就地过节，加之疫情防控措施有效，对下游塑料制品加工行业反而有促进作用，节后会有部分企业缩短假期，提前复工复产。从目前情况看，临近春运，下游工厂普遍担忧物流压力，加大备货力度，中国石油、中国石化库存中低位运行，节前备货正在有序进行，为节后库存上涨储备了大量的库容空间。随着下游工厂陆续停工放假，石化库存消化速度将放缓并逐渐转变为积累。

　　虽然近期进口量环比、同比均有所下降，但节后集中到港预期仍存，整体来看，预计节后上游供应压力偏大。但国内经济复苏良好，内需旺盛，而且国外进口有所减弱，年后价格下行空间有限，加之石化企业调涨价格，期货主力合约表现坚挺，以及个别企业停车检修、财政刺激等，均在一定程度上带动了场内氛围。整体看，市场行情在春节前止跌反弹使得市场人士的看空预期有所减弱。

　　②春节前后，化工生产企业如何降库存保销售？

　　白钢：受疫情影响，人员流动受限，成品油销量持续萎缩，尤其是航煤销量大幅下滑。抚顺石化是炼化一体化企业，控油增化是当下乃至今后一段时间的市场应对策略。需优化产品结构，尽量减少成品油产量，开满开足以乙烯为龙头的化工装置，最大限度增产化工产品。受疫情反弹影响，市场对防疫物资——医用拉丝料、烷基苯需求很大。年初以来，丁苯橡胶在多种因素影响下，产品价格持续走高。我们要开足马力多产医用拉丝料、烷基苯、丁苯橡胶这样市场紧俏的高附加值产品。为了抢抓丁苯产品难得的市场机遇，抚顺石化在相关职能部门缜密核算后，果断采取“三线”变“四线”大负荷生产措施，效益增加显著，争取实现效益最大化。

　　抚顺石化将于今年4月进入为期55天的装置检修。对抚顺石化来说，春节前后产品销售的传统淡季并不存在，抚顺石化的化工产品现在属于供不应求。

　　我们当下要做的是，检修之前千方百计保证装置满负荷生产，开足开满。全力做好重要客户、大客户的均衡供货是节后的主要工作和努力方向。抚顺石化将充分利用装置大检修的契机，实现低库存下的产销平衡，将抚顺石化化工产品库存控制在合理水平。

　　邱皖龙：根据春节前后市场变化情况，独石化规划计划处、营销调运部坚持与销售公司计划、业务部门双线精准对接，发挥炼化一体化优势，密切产销衔接，以销定产，以产促销，灵活切换牌号，增产高端产品，优化适销结构，降库存保负荷，努力实现全产业链效益最大化。

　　独石化将与各销售单位保持常态联系，按牌号精准对接，收集市场需求信息，与计划部门形成良好的产销协同，灵活动态调整或补充产品配置，保障重点客户稳定供应。持续做好产品技术服务，完善客户服务标准化流程，逐步提高一体化解决方案的能力，努力实现售前、售中、售后全方位服务，打造高效、快速、高水平、标准化客户服务体系。针对客户反馈的问题，按照专业实现快速答复与闭环处理。

　　2020年，独石化生产医用料S2040、HD5502XA共43万吨，有力支援了全国抗疫，国务院联防联控机制专门致信感谢。经此考验，独石化目前已具备大负荷生产疫情防控物资的能力，也积累了一定的经验，将继续推进免洗混装、大列运营，提高铁路运输效率。

　　付懿：独石化提前谋划，今年一开始，我们就把降低库存作为重中之重，紧紧抓住内地厂家大量备货的有利时机，先后派出多人驻扎在乌鲁木齐，向铁路局及时争取棚车。同时，督促协调各销售公司，对前期已经买断的产品，要积极想办法运出去。去年疫情期间，因为缺少塑料托盘，造成库存困难，不得不降低生产负荷。今年，我们目前已经采购了1万个塑料托盘，可以通过密集码放扩大库容1万吨。

　　聚乙烯方面，做好TUB121N3000混配料、管件料及耐刮擦料稳定供应工作，黑料集中生产、按需排产，降低加工成本。聚丙烯要重点保持各生产线高负荷运行，保持丙烯低库存运行。橡胶各生产线保持高负荷运行，减少丁二烯外销。GPPS生产线重点抓好质量改进和提升工作，争取做到量价齐升。要巩固扩大西北、西南和华北化工市场，积极拓展华东、华南市场。

　　③化工销售企业如何做好产销衔接增销增效？

　　金建江：近期，因节前下游备货基本结束和部分工厂放假，化工产品销售也进入一年中的交投淡季。但对产销工作而言，不容有任何懈怠心理。做好渠道的常态化维护和下游动态信息的把握预判，提前布局节后的市场变化，非常重要。

　　生产企业要高度重视安全生产，积极应对极寒天气对平稳生产造成的不利影响，减少切换，以稳定生产操作为主。化工销售企业要高度关注前沿库存变化，保持合理稳定的出货节奏，提高物流协调和应急保障能力，及时向前沿市场调拨短缺资源，维持低库存运作，为春节“累库”留有空间。另外，新冠肺炎疫苗接种列入各国议程，疫情防控形势有望拨云见日，全球经济复苏态势可期。

　　面对RCEP协议生效后对出口的拉动、“限塑令”对传统塑料的生产消费影响等，要提早捕捉这些方面的信息，结合春节后下游开工复产及主渠道采购等情况，第一时间做出科学准确部署和快速反应，保证销售紧跟市场主流节奏，为全年任务目标的顺利实现争取时间和空间。

　　汪峰：要全面了解华北区域下游客户春节假期的开工和原料需求情况，合理安排化工产品流向，全力保证下游开工企业的产品供应。

　　华北区域主要为市场导向。春节期间要根据东北、西北炼化企业生产及化工产品到货情况，合理安排值班，抓住下游客户有效需求，及时形成销售订单，最大限度减少产品库存，降低产品跌价风险。

　　要全面考虑炼化企业近期检修安排和华北区域市场需求缺口，对低压管材、ABS等直供厂需求较集中的品种，主动留货留量，确保炼化企业检修期间公司能够形成连续稳定的产品供应。

　　另外，还要紧密关注化工产品期货、现货的价格变化，实时对库存产品进行期现结合操作，防范跌价风险。（张运泓、柳小龙、王涛涛、李志强采访）
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